Vente Privée es el gran gigante del comercio electrónico europeo

Vente-Privée sigue creciendo y presenta números espectaculares en 2009. Crecimiento del 33% global - mucho mayor en países como España, donde ha crecido el 100% con 45 millones de euros de facturación - situando los ingresos antes de impuestos en 640 millones. Las expectativas de ventas de Vente-Priveé en 2010 son de 840 millones de euros, consolidando su posición de gigante europeo del comercio electrónico (datos en Journal du net, francés, vía Nico Bour). Personalmente, Vente-Privée es una de las compañías que más admiro, creadora de un modelo nuevo de outlet/liquidación de stocks que ha sido imitado cien veces, pero que siguen ejecutando mejor que nadie.

Resulta interesante mirar sus números de ventas para observar las diferencias entre los distintos mercados en europa. En España tienen más del doble de suscritos que en Alemania, pero igual facturación; mientras, en Reino Unido, su argumento principal de venta - el descuento - no parece ser capaz de movilizar a los usuarios. Además en España tenemos la duda de si conseguirán el liderazgo o si los actores locales - Privalia y BuyVip - seguirán por delante en el mercado. El músculo financiero de estar en beneficios y tener una logística propia son dos bazas que le otorgaban una gran ventaja a priori, pero Privalia y BuyVip parecen haber conseguido el capital clave en este tipo de negocio: una buena relación con las marcas.

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