Las discográficas son empresas de marketing
Las discográficas son empresas de marketing, o mejor dicho, su futuro es ser empresas sólo de marketing. Cuando la producción cada vez es más barata y la distribución es cosa de los nuevos intermediarios, a la discográfica le queda hacerse fuerte en el marketing y promoción del cantante. Y así lo están haciendo, no hay más que leer lo que explica David Bravo: ahora firman contratos por los que la discográfica percibirá un porcentaje sobre los beneficios que obtiene el artista por los conciertos.
Y no se trata de los contratos de 360º por los que asumen el llevar los conciertos del grupo además de los discos, se trata de llevarse una comisión "justificada" en que las actuaciones son una consecuencia del marketing que hace la discográfica.
Al margen de lo leonino que nos pueda parecer este tipo de contratos, resulta interesante a la nueva lógica que nos conducen estos cambios en las condiciones económicas. De entrada, hasta a la discográfica empezaría a interesarle que se escuche al músico, por encima de perseguir las copias y querer cobrar por ellas. Y eso supondría - si seguimos la lógica económica de la nueva situación - potenciar plataformas de música gratis y dejar de perseguir el P2P. La mala noticia para las discográficas es que también el marketing en la música está cambiando y que, cada vez más, nos fiamos de recomendaciones personales y/o automáticas, como cuenta Daniel Ek, en una entrevista a El País.
Y una bola más para los servicios de música gratuitos como Last.fm, Yes.fm o el propio Spotify, una nueva vía de negocio va a ser la escasez de su portada. Pago de discográficas y bandas por salir destacados en las nuevas radios online, no sólo de suscripciones van a tener que vivir: si dentro de dos meses hay concierto de Wilco en Málaga - que lo hay - ¿qué tal destacar este grupo a todos los usuarios de la ciudad para animar la venta de entradas?
- Enviado por Antonio Ortiz el 5 Marzo, 2009 - 19:09
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Comentarios
Efectivamente, ese parece
Efectivamente, ese parece ser el destino (temporal) de algunas compañías discográficas (ya no les gusta llamarse así, ahora dicen que son fonográficas porque ya no venden discos). Ahora mismo las compañías de discos apenas tienen margen para producir un disco, especialmente las independientes y tienen que salir modelos alternativos.
Muchas se han reconvertido ya a empresas que prestan servicios a músicos, artistas que autoproducen sus discos, dan el master de la grabación a estas nuevas empresas y ellas se encargan de distribuirlos, hacer marketing, incluirlo en agregadores digitales, tiendas online, etc. Varias "discográficas" me decían que antes pagaban a los músicos y ahora son los músicos los que les pagan a ellas, y no necesariamente por los ingresos de lo conciertos, sino simplemente por la comercialización y promoción de su album.
A pesar de ello, creo que a medio plazo, una vez se hayan recuperado, las discográficas volverán a apostar por el fonograma, sobretodo gracias a servicios como Spotify, Last.fm o Yes.fm, que sí les generan ingresos directos.
Aunque aventurarse a decir cómo estará la industria dentro de X años es extremadamente arriesgado. Sin duda que es apasionante estar viviendo todos estos cambios.
Un saludo
Andy
"The Times They Are
"The Times They Are A-Changin" ;)
Pues sí, curioso como ahora las discográficas están cambiando el paso y fomentar la ubicuidad de sus músicos en lugar de priorizar las barreras de entrada. Los servicios de streaming prometen ingresos, pero creo que los márgenes posibles nunca serán los de "los viejos tiempos", ahí creo que la reconversión va a ser inevitable
Las discográficas vivirán..pero de manera diferente
Efectivamente, los tiempo estan cambiando, pero como ya comenté en un artículo de mi blog, las discográficas han aportado más que tan solo la promoción y distribución de un artista. El rol del "sello" discográfico es el de localizar y potenciar el talento de un artista por medio de A&Rs y productores. Este rol ha ganado mala fama por que en muchas ocasiones se ha discriminado el talento y se ha dado importancia a aspectos poco relevantes pero comercialmente valorados, dando fruto a proyectos musicales con el único objetivo de hacer dinero rápido, lejos de la construcción de un artista de futuro. Los "one shot" hits han poblado las listas de éxitos de los últimos años, con artistas que nunca han hecho giras importantes y que han desaparecido rápidamente del panorama musical.
No obstante, ese rol, bien dirigido, tiene mucho valor en los tiempos actuales. La producción de discos es más asequible que anteriormente, dada la capacidad de los músicos de "auto-producirse", pero raramente esa vía va a dar contenidos diferenciales. Es necesario un filtro, un know how que es poseido por los profesionales cercanos al entorno discográfico, los productores. Los artistas necesitan ser asesorados, guiados. Por tanto, no creo que vaya a cambiar el rol de la discográfica, creo que van a cumplir el mismo papel que cumplen en la actualidad pero de forma diferente, lo van a adaptar a la realidad del mercado.
Firmar a un artista para tener un revenue sobre sus directos no sirve de nada si no vas a apostar por hacer crecer a ese artista a largo plazo. Quien quiere ver a Katy Perry o a Jonas Brothers en directo? la gente paga por ver a Springsteen, The Rolling Stones, U2...las discográficas tienen que encontrar a músicos de verdad y apostar por la calidad. Que se olviden de la MTV, de los Grammy y de todos esos montajes desfasados y pasados de moda. El futuro debe ser apostar por el talento, no por las fórmulas de marketing cada vez más inútiles en un mundo en que los canales de información por los que el contenido llega al usuarios son libres.
Y deben incentivar la explotación de los modelos de negocio alternativos.
Esto implicara de manera inevitable cambios drásticos en las infraestructuras de las discográficas. Serán empresas pequeñas, ágiles y tendrán una actitud mucho más humilde en su relación con el mercado.
El tiempo nos dirá, pero la que debe ganar es la música y los usuarios.
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