Vodafone y el desafío de rentabilizar la compra de Ono

Vodafone Ono

«¿Es justo el precio que ha pagado Vodafone por Ono?» preguntaba alguien en la rueda de prensa de la teleco. Al margen de lo llamativo del enfoque (hablar de justicia en lugar de rentabilidad), una vez confirmado el movimiento, el debate se sitúa en el «¿es buena compra?» para desembocar en el «¿y ahora qué?»

Sobre si es buena compra creo que Antonio Coimbra – consejero delegado de Vodafone – dejaba entrever dónde estaba la clave en los próximos años: a cuántos clientes de Vodafone van a ser capaces de venderle conectividad en casa y tele de Ono; y, en menor medida por el volumen, a cuántos de Ono serán capaces de convertir en fijo más móvil.

En ese camino hay varias dificultades muy marcadas: una es saber si el acuerdo de despliegue de fibra con Orange permite lo que Vodafone ahora quiere (desplegar sólo donde no tiene buena cobertura de Ono), integrar ambas compañías (y eso supone despidos por duplicidades por mucho que apunten a que se complementen, también de forma técnica en las redes, en facturación, etc..) decidir sobre la marca Ono (aquí mi apuesta es que a corto plazo no la tocan, pero a la larga es inevitable que la cambien), realizar la oferta y la estrategia comercial (un buen punto es la gran cantidad de tiendas que tiene Ono), enfocar el marketing…

Muchas decisiones en las que se jugarán la rentabilidad de la compra, que a priori tiene todo el sentido que empezamos a comentar desde hace años con el jaque al resto del sector que fue y es Fusión de Movistar y con el que han seguido apretando. De hecho, si yo fuese accionista de Ono habría mandado ostras y champagne a los amigos de Telefónica que son su estrategia están forzando la consolidación del sector que tiene visos de continuar. Quedan por encontrar pareja Jazztel, Yoigo y las cableras regionales.

En el caso de Vodafone hay algunas decisiones que parece que están tomadas. Mantener el cable de Ono y exprimirlo al máximo (han comprado la red y los clientes como grandes activos) mientras que lo complementan con el despliegue de fibra (FTTH una tecnología con más recorrido dicho sea de paso), aumentar la rentabilidad por cliente de móvil Ono pasándolos a su red (aquí tendrán que negociar con Telefónica) y, esto está por ver, conseguir que Ono crezca en nuevos clientes.

Hay un punto que Coimbra señalaba y que creo que es bastante cuestionable. Decía que la compra de Ono por Vodafone estimulaba la competencia… pero creo que es la foto de justo lo contrario. La concentración del sector teleco en cuatro o cinco grupos en un escenario en el que la guerra de precios se enfríe y en el que haya una mayor barrera de entrada. Y todo ello propiciado, sobre todo, por Telefónica, que al fin y al cabo es otro ganador de este movimiento.

PS: una pieza que hemos trabajado para reflejar una gran gran historia de éxito en nuestro país, ONO, cómo pasar de reunir a cableras regionales a ser comprada por Vodafone

Vodafone, la fibra y la compra de ¿Jazztel u Ono?

Modem hspa vodafone

En Tecnoestategias el balance completo de la situación en que se encuentra Vodafone ante el nuevo escenario que se dibuja en el mercado con las ofertas integradas a lo Movistar Fusion, tanto en España como en el resto de Europa.

Mi impresión es que lo más preocupante es que para un determinado tipo de cliente – aquél que además está dispuesto a gastar más en conectividad – la opción de fibra óptica en casa es un crítica y las ofertas integradas tienen un efecto arrastre para acabar llevándose las líneas móviles. Si a eso sumamos la competencia que viene desde abajo con los OMV para el perfil que prioriza precio y se busca su teléfono aparte.

En este escenario, Ignacio del Castillo dibuja las distintas opciones, entre las que comprar Jazztel u Ono se antojan como el camino más directo para entrar en banda ancha con una base de clientes brutal. Precisamente dos compañías que con sus OMV están creciendo a un ritmo significativo en el mercado móvil… a la par que los rumores de venta de Yoigo parecen estar enfriándose, como si los clientes sólo de móvil hubiesen perdido valor ahora que el mercado está respondiendo tan bien a la oferta de Fusion.

Las respuestas a Movistar Fusión

Movistar Fusion
¿Puede alguno de los rivales de Telefónica responder al jaque de Movistar Fusión? Por un lado tenemos a Vodafone reclamando ante la CMT que es imposible, por otro tenemos un conjunto de ofertas Banda Ancha fija y móvil en una sola factura en las que hay propuestas interesantes pero ninguna al nivel de Fusión.

Vodafone es fuerte en el móvil y la versión básica puede dar más velocidad de ADSL que Telefónica, pero no tiene fibra óptica ni contenidos televisivos por lo que puede perder a los clientes de mayor poder adquisitivo; Jazztel es fuerte en banda ancha (sin llegar a fibra) y más económico, pero muy débil en conectividad móvil; Ono replica este modelo, muy flojo en movilidad, pero competitivo en banda ancha en la que tiene un buena oferta televisiva a pesar de que sin pagar extra por Tivo, carece de alta definición.

Falta por mover pieza Orange, que parece seguir su camino desmarcado del resto del sector; tampoco están los OMV y Yoigo que podrían ver frenado su crecimiento ante esta fiebre de combinar banda ancha fija y móvil.

Ono empuja la fibra óptica con los 50 megas y anuncia los 100 megas

OnoEn el turbio escenario en que se ha convertido el sector de las telecos y sus dimes y diretes de quién tiene que pagar la inversión en redes, creo que merece la pena destacar lo que está haciendo Ono con el despliegue de los 50 megas, que ya llegan a cuatro millones de sus clientes. Ahora en Ono anuncian que empezarán a ofrecer 100 megas de bajada, pero sin precisar el precio ni la – muy importante – velocidad de subida, pero la apuesta de no bajar el ritmo de Movistar está clara.

En todo caso, sigo creyendo que hay un espacio que no está siendo cubierto en esta carrera por ofrecer la mayor velocidad de descarga posible: la existencia de una tarifa plana a un precio mucho más modesto y con prestaciones para un uso básico.

VDSL2 de Jazztel y 50 megas de Ono

JazztelJazztel anunció el lanzamiento de su línea VDSL2 con hasta 30 megas de descarga y 1,5 megas de velocidad de subida mientras que Ono aumenta la cobertura de su oferta de 50 megas de descarga. Todo esto mientras se enciende el debate por parte de las telecos de que si no cobran a las empresas de internet acabarán subiendo los precios y de sucesivos informes sobre lo cara y lenta que es la banda ancha en internet. Lanzamientos como este del VDSL2 de Jazztel y los 50 megas de Ono vienen a reafirmar que a poco que haya actores capaces de desplegar su propia red, tendremos un mercado mas dinámico y competitivo.

Disclaimer: Jazztel es cliente de Weblogssl, empresa de la que soy socio. Asimismo, otras telecos son anunciantes en nuestras publicaciones.

Más información: Banda Ancha.

Relacionado: La velocidad de subida del ADSL y el AnexoM de Jazztel, ADSL con internet móvil de regalo frente a las redes Wi-Fi

ADSL con internet móvil de regalo frente a las redes Wi-Fi

JazztelEn los últimos meses estamos asistiendo a las primeras ofertas que unen una conexión de internet móvil con la de ADSL. Los primeros ejemplos los hemos tenido con Jazztel, que da los 100 primeros megas gratis en el móvil para clientes de ADSL 20 megas (El otro lado) y Ono, que da cinco megas gratis al día a sus clientes de banda ancha (Xataka Móvil). Ambos, Jazztel y Ono, tienen planes de precios para quienes quieran descargar más datos desde la conexión de móvil.

Logo TelefónicaClaro que estamos todavía ante ofertas que permiten un uso marginal de la conexión en el móvil, con el agravante de que las operadoras se atreven a llamarlas tarifas plantas (¿Dónde está consumo para impedir que usen esa despreciable técnica de marketing consistente en llamar tarifa plana a una que no lo es?). Pero el tema que creo más interesante de esta tendencia es la llegada de los grandes operadores, siendo Telefónica la que apunta a disparar primero, aunque con una estrategia diferente: regala el módem USB y un mes de conexión gratis a los clientes que contraten ADSL. Más que hacer un paquete de las dos conexiones, Telefónica apuesta por dar «un mes de prueba» para llevar clientes a la internet móvil. Luego tenemos el caso Vodafone, de la que todavía esperamos que saque algo conjunto a las conexiones ADSL de Tele2.

¿Qué está cambiando en el mercado? Básicamente que el interés ya no se centra en añadir el disponer de una red Wi-Fi a la oferta de conexión. El ADSL es un mercado en el que es difícil diferenciarse si no es por precio, por lo que dar «conexión + conectividad fuera de casa con otra red» es un factor importante para desmarcarse de la competencia. Hasta ahora los esfuerzos habían apuntado a las redes Wi-Fi – seguro que en FON tienen esto muy presente – pero las operadoras se mueven ahora a soluciones basadas en 3G y 3.5G. Si antes la preocupación era el «triple play» (telefonía fija, televisión y banda ancha), ahora la competencia es por el cuádruple play. Eso sí, todavía con conexiones ridículas y precios escandalosos, pero al menos, en esa dirección.

Jazztel, Tele2 y Telefónica ¿interfiriendo el tráfico de Bittorrent?

AzureusJazztel, Tele2 y Telefónica estarían interfiriendo el tráfico de Bittorrent, según un informe de Azureus construido a partir de los datos de usuarios que han compartido información con un plug-in en su cliente Vuze. Mientras que ver a Ono en la lista no me ha sorprendido en absoluto – un clásico a la hora de decidir por sus usuarios qué tipo de tráfico debe tener prioridad – la entrada de Jazztel, Tele2 y Telefónica sí que me ha resultado chocante, sobre todo los dos primeros

En el pdf del informe compartido por TorrentFreak sitúa a Tele2 en el puesto 34 de los peores proveedores de conexión a internet a la hora de bajar torrent, mientras que Jazztel es el 70 (peor que ONO, situado en la posición 72) y Telefónica España se encuentra en el 74. No tengo razones para dudar de que el estudio se haya elaborado con rigor, aunque personalmente mi experiencia con Jazztel y la descarga de contenidos mediante de Bittorrent es justo la contraria, bastante satisfactoria… por lo que empezaría a plantearme si puede haber otras causas para estos resultados: escasez de muestras desde algunos ISP o routers mal configurados que puedan afectar a los resultado podrían ser dos de ellas.

En todo caso, una variable a considerar a la hora de escoger proveedor de conexión a internet.

También lo han comentado en Banda Ancha.

Ono, 25 megas

OnoAnuncia Ono una nueva «oferta» en el mercado de la banda ancha en España 25 mbps de bajada y 1Mbps de subida, en la que posiblemente sea la opción más asimétrica del mercado (Sigt, Adsl Zone). El motivo para este dislate no es otro que venderse como el proveedor que ofrece mayor capacidad descarga, entrarle al posible cliente por las nuevas palabras mágicas «megas de descarga».

Pero la realidad es que tanto el P2P como todos los servicios que van apareciendo basados en él (Joost, Skype, Zattoo,…) precisan caudal de subida para funcionar. No es de extrañar, Ono nunca se ha caracterizado por facilitar el P2P y esta nueva oferta por 75 euros es una prueba de ello. En una internet en la que cada vez somos más nodos emisores, Ono apuesta por la conexión más asimétrica del mercado. Los megas de descarga ya son como los megapíxeles de las cámaras o como fueron los megahertzios de los procesadores en su tiempo, la forma de enseñarle un número que oculte la complejidad de las tecnologías al cliente y que este compre burro grande, ande o no ande.

Ojo, video bajo demanda de Ono

OnoCuando comentaba SmartFeed planetaba mi problema con la televisión: me niego a sincronizar mis horarios con un programa determinado por mucho que me guste (a excepción del Monaco-Betis del próximo día 23). Como uno, muchos de la «generación internauta» están demandando una televisión en el que el televidente tenga el poder de decidir cuando quiere ver la serie, el informativo o la película que quiera, y no la que el programador de turno decida. Claro que están las taquillas de la televisión de pago, pero es una solución a medias y sólo con los estrenos y las películas subidas de tono.

La pregunta es quién nos va a proporcionar esta nueva experiencia televisiva. Básicamente hay cuatro candidatos: los videograbadores personales tipo Tivo como InOut, la televisión por internet como la que prepara Jazztel o Imagenio, soluciones basadas en agregación o tecnologías P2P por internet (también está tirar directamente de BitTorrent) y finalmente que sean los propios operadores de televisión quienes la proporcionen.

Ahí tenemos a Ono que está preparando Ojo, una solución Vod, Video on Demand o video bajo demanda (vía VoIP para novatos, que enlaza a RockSpain y a Especial Ojo, donde tienen más datos, capturas y vídeos de demostración). Por supuesto Ojo es un servicio de pago, aunque parece que incluirá algunos programas para los suscriptores básicos de la televisión de Ono. A mí personalmente no es la solución que más me convence, soy partidario de despegarme del ordenador, pero es la que más posibilidades tiene de llegar antes al gran público. Aunque ya están tardando, y así no tener que aguantar más conversaciones sobre «Mujeres desesperadas» en las quedo fuera de juego, mientras buceo por internet en busca los primeros capítulos.