La compra de BuyVip por Amazon, confirmada

Culebrón finalizado, hay confirmación oficial por las partes de la compra de BuyVip por parte de Amazon. A los comentarios que ya hicimos cuando era un rumor no estaría de más subrayar que el «mercado digital» está muy activado, con ventas como ésta y como la Tuenti a Telefónica, pero sin valoraciones muy altas. Ambas se cifran en 70 millones de euros, por debajo de facturación en el caso de BuyVip y un precio que no deja de ser tibio para el líder de audiencia en internet en España.

Confirmaciones: Amazon, José Luis Vallejo de BuyVip

Amazon a por Buyvip para entrar en los outlets en Europa, vuelve el rumor

Vuelven los rumores sobre la posible compra de BuyVip por parte de Amazon. Esta vez los publica Cinco días, que enfatiza su posible desembarco en nuestro país, aunque una compra de este tipo tiene sentido desde la óptica de la estrategia de BuyVip de expandirse como el «outlet por internet con presencia en toda Europa». Ya comentamos sobre este tema cuando el candidato a ser comprado por Amazon era Venté-Privée, pionera del sector pero con una estrategia de expansión mucho más conservadora. De hecho, puestos a valorar empresas con el modelo outlet, me quedaría con los franceses y con Privalia, pero BuyVip es quien mejor puede servir para entrar en los mercados europeos más importantes de golpe.

En todo caso, seguiría siendo escéptico respecto a un Amazon España que se sigue esperando desde hace años.

Actualización: Carlos Blanco confirma la operación

Los clubs de compra privada en su momento. Apostando por Privalia

Los clubs de compra privada han sido el mayor fenómeno del comercio electrónico de los últimos años si excluimos el mundo de las apuestas online y a un nivel muy similar al de los juegos y bienes virtuales. Vente-Priveé, Privalia y BuyVip son las tres compañías que se reparten la mayor parte del mercado en España, a la vez que existe una dura competencia por la expansión internacional. Carlos Blanco hace un análisis del estado del mercado, con datos aproximados de facturación y tráfico, que refleja un cuadro en el que BuyVip seguiría de líder en España, pero en el que Privalia cada vez es más fuerte y Vente-Priveé sigue creciendo, a la vez que un «tapado» como Ofertix.

Partiendo de que en comercio electrónico el único dato de tráfico relevante es el de número de impresiones de la página de final de compra y tras las entrevistas que hemos hecho por aquí tanto a Jacques Antoine Granjon de Vente Privée como a Lucas Carné de Privalia, no acabo de compartir el pronóstico de Carlos que vaticina el liderato de Vente-Privée para España a medio plazo. Su estrategia ha sido de extremada confianza en su capacidad logística y de establecer relaciones con las marcas y han permitido una ventana de oportunidad para otros actores en el resto de Europa. Ahí hemos tenido dos estrategias diferenciadas en Privalia – consolidación de un mercado para saltar a otros, prioridad estratégica en mercados con más futuro que presente como Brasil y Mexico donde acaban de aterrizar – y BuyVip que se ha posicionado directamente como un proveedor multinacional con menos foco en cada acción. En general me gusta más la aproximación de los primeros, creo que Privalia va camino de convertirse en el comercio electrónico español más interesante de los últimos años si logran salvar algunas de las amenazas que se ciernen sobre los clubs de compra privada: la presión de otros canales de distribución que querrán tener el mismo trato de las marcas y pueden presionar sobre ellas y el propio miedo de las marcas a canibalizar sus colecciones con más margen potenciando hábitos de consumo con los que sólo liquidan stock. Al igual que hoy vemos marcas que anuncian que «no hacen marca blanca», no me extrañaría ver a medio plazo alguna que afirme que «no vende en outlets por internet».

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Vente-Privée y ¿BuyVip? en el punto de mira de Amazon y eBay

Amazon y eBay estarían intentando comprar clubs privados de venta, con Vente-Privée como referencia del mercado europeo, si la información que ofrece Tc uk, que también menciona a BuyVIP, es correcta. Para el gigante francés que comenzó el negocio de los outlets por internet, hablan de una valoración de 1500 millones de dólares (en 2008 tenían unos objetivos de facturación de 480 millones de euros de facturación).

En el caso de BuyVIP tenemos el valor de su rápida expansión internacional, punto en el que Vente-Privée ha sido bastante confiado dejando florecer a un grupo de competidores considerable, que han visto la oportunidad de liderar mercados locales, con Privalia y BuyVIP como ejemplos en España. De hecho cuando entrevisté a Jacques Antoine Granjon, presidente de Vente-Privée señalaba la estrategia de BuyVip como «buscar que le compren sumando el máximo de usuarios» y confiaba en su músculo financiero para acabar liderando también en España. Sin las cifras de negocio sobre la mesa, mi impresión es que en número de ventas anda por detrás de Privalia y de BuyVip al cabo de más de un año.

Y queda, por supuesto, el asalto del mercado americano que tiene una cultura «outlet» propia y muy desarrollada, terreno en el que Gist – otro candidato a la compra – está intentando crecer antes de que lleguen los demás. Por cierto, por una vez hablamos de un modelo de negocio y de empresas europeas con las americanas comprando y no de «empresa local que copia lo que funciona en USA».

Para tener una visión más a fondo del negocio de los clubs de venta privados, recomiendo leer la entrevista a Granjon y la que tuvimos aquí mismo a Lucas Carné de Privalia

También lo ha comentado Mariano

Un Mazda MX-5 en Buyvip

Mazda-mx 5

Aunque es más un signo de los malos momentos por los que atraviesa la industria del automóvil, el hecho de encontrarnos un Mazda MX-5 en Buyvip evidencia también el camino a la madurez de los «outlets online» en España. Hablamos a fondo de este sector con Granjon, presidente de Vente-Privée, empresa a la que acompañan algunos actores en España que están creciendo rápido en el sector de la liquidación de stocks y los descuentos. BuyVip y Privalia, los dos más importantes, están abriéndose cada vez más a otros tipos de productos alternativos a la moda y la tecnología, y ejemplo de ello es este Mazda MX-5 que se pondrá a la venta el martes (con un descuento de un 17,5% sobre el PVP, según BuyVip).

¿Por qué son tan interesantes estos outlets online? Porque están abriendo una brecha importante, trayendo al comercio electrónico a usuarios que nunca habían comprado por internet. El gran problema en España es cultural, de confianza, el temor a poner los datos de la tarjeta en un navegador, el creerse que la tienda es de confianza. ¿Qué estaba necesitando este perfil dubitativo para lanzarse? Ejemplos claros de ahorro en precio en la compra por internet y los Vente-Priveé, Privalia y Buy Vip lo están consiguiendo.