¿Estará dispuesto al personal a comprar gafas graduadas por internet? Es la apuesta de Óptica Directa, lanzada esta semana en España, tras la estela de otros servicios como el británico Glassesdirect.

Las gafas son el producto por excelencia que uno va a querer saber "cómo le queda", incluso por encima de la moda. Las armas de Óptica Directa para vencer esta resistencia a comprar gafas por internet son precios muy ajustados, la promesa de que "si no te gustan, te devolvemos el dinero", y un "probador virtual" que, bueno, funciona más o menos (es el factor que más le distingue de otras ópticas online). La apuesta es, por tanto, reducir el margen para competir en precio, guardar también parte para las devoluciones y apostar por conseguir un volumen importante de compras de perfil "gran consumo".